어크로스 출판사

"나는 누가 잘 팔고, 어떻게 잘 파는지 알아보고 싶었다!"
이슬람 상인의 흥정술에서부터 뉴욕 미술상의 밀고 당기는 판매술까지
하버드 MBA 출신 저널리스트, 세일즈의 마법사들을 찾아 거리로 나서다

하버드 MBA 출신 저널리스트가 엮은 장사에 관한 특별 수업. 이슬람 상인의 흥정의 비법, 홈쇼핑의 스토리텔링, 판매 조직들이 종교 조직을 모방하는 이유 등 전 세계 판매의 마법사들이 전해주는 생생한 이야기가 담겨있다. 저자는 성공적인 장사의 비법을 정리하는 것을 넘어 인간 경험의 모든 측면에서 ‘판다는 것’의 본질적인 역할을 철저히 해부해 대학 강의실에서 만날 수 없는 새로운 지식과 통찰을 독자에게 전한다.

프롤로그 : 나는 누가 잘 팔고, 어떻게 잘 파는지 알고 싶었다

1장 : 어느 모로코 상인의 놀라운 흥정의 기술
2장 : 장사란 좋은 이야기꾼이 되는 일
3장 : 어떤 사람이 세일즈를 잘할까
4장 : 세일즈맨을 위한 부흥회
5장 : 맨몸의 이민자가 성공할 수 있는 길
6장 : 아무에게나 팔지 않습니다
7장 : 가혹한 거절의 바다로 뛰어드는 일
8장 : 잡종강세
9장 : 레모네이드 가판대. 1달러를 버는 힘

참고문헌

방글라데시에서 태어나 영국에서 자랐다. 1994년 옥스퍼드의 뉴 칼리지를 졸업하고 <데일리 텔래그래프>의 뉴욕 및 파리 지국장으로 일했다.
그는 영국 일간지 <데일리 텔래그래프>의 파리 지국장으로 일하던 어느 날, 전 세계 비즈니스 리더들을 배출하는 하버드 경영대학원에서는 무엇을 가르치는지 궁금해졌다. 그리고 직접 알아보기 위해 신문사를 그만두고 입시를 준비해 하버드 경영대학원에 지원해 합격한다. 그가 체험한 하버드 경영대학원의 수업 내용과 내밀한 이야기를 다룬 《하버드 경영학 수업》은 출간 후 <뉴욕 타임스> 베스트셀러가 되었고 <파이낸셜 타임스>와 <USA 투데이>가 뽑은 올해의 경영서(2008)로 선정되며 일약 경제경영 분야의 베스트셀러 저자 대열에 합류하게 되었다.
현재, 기업가정신과 교육을 주제로 애플과 카우프만 재단의 필자로 일하고 있으며, <파이낸셜 타임스>에 칼럼을 기고하고 있다.

경향신문

우리 삶은 ‘판매’의 연속, 세일즈맨의 설득과 유혹으로 원하는 목적에 다가가라

• 2013 한국출판문화산업진흥원 이달의 책
• 2013 KT경제경영연구소 ‘IT리더를 위한 하계휴양 권장도서 14선’